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    从银行柜员成长为“投资女王”

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            在徐新的理念中创业者是红花,投资人则是绿叶。


    今日资本创始人徐新是京东的第一位投资人。徐新与刘强东第一次见面,一谈就是四个小时,据说徐新当即就有了投资京东的决心。

    在今日资本之前,刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同,但对方觉得京东老是亏钱,不再继续投资。徐新说:“刘强东和团队对事业‘只做第一,不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我。”这次商谈的结果是,徐新投给京东1000万美元,远超刘强东本人200万美元的预期。

    以下为徐新在南京大学2014年毕业典礼上的致辞,她告诉了大家她是如何从银行柜员到VC女王的:

    我是一个普普通通的南大女生,今天我有幸分享我的故事,是因为在我的人生道路上,做对了几次关键的选择。我们的人生是由一系列重大的选择组成的,我们的选择决定了我们的人生。

    记得我的第一次重大的选择是初中毕业的时候,那时候我在厂办学校,我们每年高考升学率都是零,我们一个班50个人,我的排名大概是25名左右,其实是不大可能考上重点高中的。但我就坚持我要考重点高中,通过坚持补习,居然考上了重点高中南开中学。当时跟我一起长大的几个小姐妹,她们都选择去读技校,后来当了工人,没有考大学,人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。

    我的第二次重大的选择是在中国银行。南京大学毕业以后,我被分配到中国银行,做柜台营业员,干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。但是我并没有因此气馁,照样每天特别认真地工作,能出彩的地方,我都出彩了银行知识大奖赛拿个第一啊,当个三八红旗手啊,当个团支部书记啊,这样干了三年后,我感觉我没有在进步,对这种状态很不满意,我在心里暗暗发誓,我的生活一定要有变化。

    可能是因为这种上进心和出色的表现,机会果真就来找我了:中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师,中国银行就为我争取到了一个名额,去参加入学考试,我是学英文的不懂会计,我就把整个一本书给背下来了,考试时那些会计们不懂英文,但是那次考试的卷子是英语的,结果我稀里糊涂考了个名列前茅,直接被人送到香港的普华会计师事务所培训三年,考上了英国注册会计师,这也是我人生中一次非常重大转折。

    在普华工作的三年,是我进步最大的三年,我学会了工作不仅要努力,那是要拼命的,老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那三年我利用业余时间,拼命复习考试,三年考完了18门课,通过英国注册会计师考试,终于赶上了香港同事。

    我的第三次重大的选择是,从投资中华英才网到创立今日资本。2009年,我投了中华英才网,当上董事长,本来我和老公是同行,日子过的很潇洒,周末打打高尔夫、看看电影,每年到欧洲度假2次,可是自从创业以后,我们俩每个周末都在工作,都是钱快烧光了发不出工资,好像头上悬了一把剑,随时都会掉下来,心里压力很大。

    创业者最大的压力就是,所有的问题到你这都要有答案,其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。

    我们这家基金的风格是专注,如今一共投了15个案子,7个公司变成了行业第一品牌,京东只是其中最为成功的。别的投资人一年投三个,我们可能三年才投一个案子。我们非常专注,只投消费品品牌,零售连锁,B2C。我们花很多时间在选“赛道”上。我们要找到品类的开创者。

    我的理念是创业者是红花,投资人是绿叶,业务方面还是企业家说了算。对于公司发展的决策,如果他都不如我们,那这个人就是不能投的,既然投了就要相信他。投资人越俎代庖的事情我很不认同,毕竟创业者是在前线打仗,他都不知道怎么做你投他干吗?我觉得一个企业家最重要的是要有洞察力,要有眼光。他要是能看到别人看不到的东西,他要能做很多很艰难的决策,真理往往掌握在少数人手里。作为投资人,既然投了,就要相信他,并且坚持下来。


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